Articles

Teşhis

Müşterilerinizin satın alma motivasyonlarını teşhis edin. İnsan olarak karmaşık ve benzersiziz. Bir başkasını anlamak bir yana kendimi anlamak konusunda bile zorluk yaşıyoruz. Peki tüm bu zorluklara rağmen (potansiyel) müşterilerimizin hangi motivasyon ve temel değerler ile karar verdiklerini nasıl anlayabiliriz? Bu bölümde temel değerler, motivasyon, limbik harita, örtük kodlara değineceğiz. ↓ Teşhis          […]

Hipotez

Müşterilerinizin temel motivasyonlarını kullanarak duygusal rezonansa girecekleri web sayfaları oluşturun. Bu bölümde müşterilerinizin temel değer ve motivasyonlarını onları harekete geçirmek için nasıl kullanacağımızı ele alırken davranış modelleri, bilişsel önyargılar ve önemli etkilerin nasıl kullanıldığını inceleyeceğiz. Teşhis          ⇒ Hipotez          ⇒ Deney Bölümler Giriş – Strateji Teşhis Hipotez 3B […]

Davranışsal Website Optimizasyonu Yol Haritası

Bu yol haritası dünyaca ünlü davranış bilimi danışmanlık şirketleriyle Dönüşüm optimizasyon ajanslarının yaklaşımlarının harmanlanması sonucu ortaya çıkmıştır. Bu rehberin amacı; müşterileri-hedef kitlenianlamanıza, bu doğrultuda web sitenizi optimize etmenize ve dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olur. Bu yol haritası 3 adımdan oluşur. Teşhis          ⇒ Hipotez          ⇒ Deney ↓ Müşterilerinizin […]

2021

İlginç bir yıl. Tam bir yıl öncesini hatırlıyorum. İçimde bir heyecan var. Garip bir heyecan. Fikirlerim oturmamış, ne yapabileceğim belirsiz. Bir hayalin peşinden gidiyorsun. Üstelik nereye gittiğini de bilmiyorsun. Mükemmel eklenecek bir şey kalmadığı zaman değil, çıkarılacak bir şey kalmadığı zaman ulaşılan bir durumdur. Ve başladığında herşeyi dolduruyorsun içeriye. Her fikir, her düşünce, her bilgi […]

Ncrementum Ziyaretçilerini Harekete Geçirmek için Kısıtlama Yaratmak

SORUN Ncrementum için kısıtlama uygulayarak potansiyel müşteri adaylarını nasıl eyleme geçirirsiniz? Ncrementum için başlıca problem çeşitli kanallardan elde ettiği trafiği müşterilere dönüştürmekti. İşte Ncrementum’un eski görünümü DAVRANIŞSAL ÇÖZÜM Ziyaretçileri müşterilere çevirmek yani davranışlarını değiştirmek web sayfasını yeniden yapılandırdık. Gelen trafiğin doğru bir hedef kitle olduğundan emin olduktan sonra, dönüşüm için çeşitli iyileştirmeler yapmaya karar verdik. […]

Belirsizliği Ortadan Kaldırarak Dönüşümleri Artırmak

Belirsizlikten nefret ediyoruz. Çünkü bu bizi gergin ve huysuz yapıyor. Her şeyin net olmasını istiyoruz. ( Hayaller ) Ancak birini ikna etmek için böyle olmak zorundasın. Örneğin; Bir uçağa yetişmek için havalimanına gideceğimizi düşünelim. Uçağa yetişmek için bir taksi çağırıyoruz. Gelip gelmeyeceğini bilmiyoruz. Trafikte mi? Ya da yalan mı söylüyor? Aynı anda iki yerden taksi […]

Yüksek Dönüşümlü Landing Page Tasarlarken Davranış Bilimini Kullanmak

Bir Landing Page potansiyel müşterileri ikna etmek için en uygun yerdir. Kontrol tamamen kendi elimizde olur. İyi bir seçim mimarisi tasarlandığında ufak dokunuşlar büyük etkiler yaratabilir. Sürücüyü Bırak File Göre Tasarla İnsanın nasıl karar aldığını açıklayan en iyi örneklerden biri Jonathan Haidt’ fil ve sürücü benzetmesi. Kararlarımızı etkileyen iki yanımız olduğundan bahseder. Bu Daniel Kahneman’ın […]

Analyzify’ın Gelirini Artırmak Için Fiyatlandırma Stratejisi Tasarlamak

Analyzify, Shopify mağaza sahiplerinin mağazaları hakkında çeşitli verileri toplamalarını sağlayan bir dijital pazarlama aracıdır. SORUN Analyzify’ın gelirini artırmak için fiyatlandırma stratejisini nasıl tasarlarsınız? DAVRANIŞSAL ÇÖZÜM Tek bir pakete sahip olan Analyzify için paket sayısını 2’ye çıkardık. Paket 1 için Analyzify’ı Shopify’ın raporlama özelliklerinden ayıran bazı temel özelliklere yer verdik. Çeşitli araçlar ile entegrasyon sağlamanın ve […]

Heybooster Kullanıcılarını Paketlerini Yükseltmeye Ikna Etmek

Heybooster, e-ticaret markalarının içgörüler elde etmesini kolaylaştırarak gelirlerini artırmalarına yardımcı olan bir dijital pazarlama aracıdır. SORUN Heybooster kullanıcılarını e-ticaret içgörüleri ile gelirini artırmak için paketlerini yükseltmeye nasıl ikna edersiniz? DAVRANIŞSAL ÇÖZÜM Saas’lar için en büyük sorunlardan biri deneme sürümü veya freemium kullanıcıları ücretli paketlere yükseltmeye ikna etmektir. Paket içeriklerini ve fiyatlarını çerçeveleme biçimi nasıl algılanmasını […]