Davranışsal Website Optimizasyonu Yol Haritası

Bu yol haritası dünyaca ünlü davranış bilimi danışmanlık şirketleriyle Dönüşüm optimizasyon ajanslarının yaklaşımlarının harmanlanması sonucu ortaya çıkmıştır. Bu rehberin amacı; müşterileri-hedef kitlenianlamanıza, bu doğrultuda web sitenizi optimize etmenize ve dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olur. Bu yol haritası 3 adımdan oluşur. Teşhis          ⇒ Hipotez          ⇒ Deney ↓ Müşterilerinizin […]

Ncrementum Ziyaretçilerini Harekete Geçirmek için Kısıtlama Yaratmak

SORUN Ncrementum için kısıtlama uygulayarak potansiyel müşteri adaylarını nasıl eyleme geçirirsiniz? Ncrementum için başlıca problem çeşitli kanallardan elde ettiği trafiği müşterilere dönüştürmekti. İşte Ncrementum’un eski görünümü DAVRANIŞSAL ÇÖZÜM Ziyaretçileri müşterilere çevirmek yani davranışlarını değiştirmek web sayfasını yeniden yapılandırdık. Gelen trafiğin doğru bir hedef kitle olduğundan emin olduktan sonra, dönüşüm için çeşitli iyileştirmeler yapmaya karar verdik. […]

Belirsizliği Ortadan Kaldırarak Dönüşümleri Artırmak

Belirsizlikten nefret ediyoruz. Çünkü bu bizi gergin ve huysuz yapıyor. Her şeyin net olmasını istiyoruz. ( Hayaller ) Ancak birini ikna etmek için böyle olmak zorundasın. Örneğin; Bir uçağa yetişmek için havalimanına gideceğimizi düşünelim. Uçağa yetişmek için bir taksi çağırıyoruz. Gelip gelmeyeceğini bilmiyoruz. Trafikte mi? Ya da yalan mı söylüyor? Aynı anda iki yerden taksi […]

Yüksek Dönüşümlü Landing Page Tasarlarken Davranış Bilimini Kullanmak

Bir Landing Page potansiyel müşterileri ikna etmek için en uygun yerdir. Kontrol tamamen kendi elimizde olur. İyi bir seçim mimarisi tasarlandığında ufak dokunuşlar büyük etkiler yaratabilir. Sürücüyü Bırak File Göre Tasarla İnsanın nasıl karar aldığını açıklayan en iyi örneklerden biri Jonathan Haidt’ fil ve sürücü benzetmesi. Kararlarımızı etkileyen iki yanımız olduğundan bahseder. Bu Daniel Kahneman’ın […]

Analyzify’ın Gelirini Artırmak Için Fiyatlandırma Stratejisi Tasarlamak

Analyzify, Shopify mağaza sahiplerinin mağazaları hakkında çeşitli verileri toplamalarını sağlayan bir dijital pazarlama aracıdır. SORUN Analyzify’ın gelirini artırmak için fiyatlandırma stratejisini nasıl tasarlarsınız? DAVRANIŞSAL ÇÖZÜM Tek bir pakete sahip olan Analyzify için paket sayısını 2’ye çıkardık. Paket 1 için Analyzify’ı Shopify’ın raporlama özelliklerinden ayıran bazı temel özelliklere yer verdik. Çeşitli araçlar ile entegrasyon sağlamanın ve […]

Heybooster Kullanıcılarını Paketlerini Yükseltmeye Ikna Etmek

Heybooster, e-ticaret markalarının içgörüler elde etmesini kolaylaştırarak gelirlerini artırmalarına yardımcı olan bir dijital pazarlama aracıdır. SORUN Heybooster kullanıcılarını e-ticaret içgörüleri ile gelirini artırmak için paketlerini yükseltmeye nasıl ikna edersiniz? DAVRANIŞSAL ÇÖZÜM Saas’lar için en büyük sorunlardan biri deneme sürümü veya freemium kullanıcıları ücretli paketlere yükseltmeye ikna etmektir. Paket içeriklerini ve fiyatlarını çerçeveleme biçimi nasıl algılanmasını […]

Serial Position Effect

Why do you remember beginnings and endings? The serial position effect is when we tend to remember the beginning and end of a conversation, situation, or content. Our memory is better at remembering the beginning and end of information. This is why we often remember the beginning and end of past events. This situation happens […]

Cognitive Dissonance

Cognitive dissonance refers to the tendency to ignore information that contradicts existing views. The goal is to make certain behaviors appear consistent with one’s image. When new information contradicts our preexisting hypotheses, we have a problem to solve. Cognitive dissonance refers to a state of tension that occurs when a person has two psychologically inconsistent […]