Selamlar. Sendromsuz, nakit akışının bol olduğu bir hafta olsun 🙂
Geçtiğimiz hafta sosyal medyadaki bir takipçim birlikte çalışmak istediğini söyledi ve bir görüşme gerçekleştirdik.
Kendisinin bir çok markası ve girişimi var, ve görüşme sırasında söylediği bir şey dikkatimi çekti.
“İçeriklerinizi izledim, anlattıklarınız ve tarzınız benim hayata bakış açım ve tarzımla çok benzer. Bu yüzden bu proje veya diğer projelerimden birinde sizinle mutlaka çalışmak istiyorum” dedi.
Bu satışın en temel ve en etkili unsurudur.
Çok sık hatırlattığım bir söz var. “İnsanlar sevdikleri ve kendilerine benzer insanlarla çalışmak ister ve onlardan satın alır”. Örneğin influencer’lar bunun güzel bir örneği. Her ne kadar çoğu influencer büyüdükçe güven kaybediyor olsa bile anlatmak istediğim denklem çalışıyor.
İşin rasyonel tarafında elbette bir insanın ürününüze hizmetinize ihtiyacının olması ve ona bir çözüm/fayda sunmanız gerekir. Ancak gerçek satışın ve bağ kuran ilişkilerin temelinde bu denklem yatıyor.
Peki nasıl potansiyel müşterinizle duygusal bağ kurabilir, ve onların sizden satın almasını sağlarsınız.
Yukarıda anlattığım örnekte bu ben hiç bir şey yapmadan gerçekleşiyor. Bazen böyle olur.
Bu durum müşteri ön araştırmasına dayanıyor. Müşterinizi stalklamak ve ortak noktalarınızı bulmak. (yalan veya yanlış olmadan)
Mesela ben kamp yapmayı, nomad life’ı, Bali’yi, not tutma sistemlerini çok severim. 7-8 yıldır 2 kedi dostumla yaşıyorum. Kız çocuklarına bayılırım. Fenerbahçeliyim (yüzümüz gülmese bile) ve hayata kendime özgü bir bakış açım var.
Seninde benimle aynı alanlara ilgin olduğunu ve ortak noktalarımız olduğunu bilirsem bu oldukça güçlüdür. Çünkü muhtemelen konuşacak çok şeyimiz olabilir, hayata bakış açılarımız benzer olabilir. Ve bu tek başına aramızda bir bağ kurar ve yakın hissetmemizi sağlar.
Bakın yaptığımız işleri ne kadar iyi yaptığımızdan hiç bahsetmiyoruz bile. Bundan bağımsız olarak sadece o bağı kurduğum için senden bir şey satın alabilirim.
Bu şunu sağlar. Aynı işi yapan ve aynı hizmeti alabileceğim bir çok alternatif varken, eğer senin verdiğin bir hizmete ihtiyacım olursa aklıma ilk sen gelirsin. Ve seni yakın bulduğum için senden satın alırım.
Derin ama basit.
Burada anlattığım konu gelecek hafta başlayacak olan “Müşterini İkna Et Masterclass” eğitiminin bir gün boyunca işleyeceğimiz bir kısmıydı.
Müşterilerinizi ikna etmek ve satış yapmak konusunda donanımlı olmak istiyorsan aşağıdaki linkten kayıt olabilirsin.
Müşterini İkna Et Masterclass hakkında bilgiler:
Öğreneceğiniz bazı şeyler;
- Bir potansiyel müşterinin aklında nasıl kalacağınızı ve duygusal bir bağ yaratacağınızı
(İnsanlar sevdikleri yakın gördükleri insanlarla çalışmak isterler, sende öyle) - Müşteri görüşmesinde karşınızdaki kişiyi nasıl kategorize edip nasıl bir teklif iletmeniz gerektiğine dair geliştirdiğim algoritmayı
- Nasıl bir teklif ve fiyatlandırma ile müşteriyi istediğiniz seçeneğe yönlendireceğinizi ve ikna edeceğinizi
- 4 adımlı psikoloji ve davranış bilimi ilkelerini kullanarak fiyatlandırmanızı ve teklifinizi nasıl yapabileceğinizi
- Bir satışçı olmadan ve ısrarcı görünmeden nasıl satış kapatacağınızı
öğreneceksiniz.
Tarihler:
- 2 hafta ve 5 gün sürecek.
3 Mart Pazartesi 20.00 – 22.00
5 Mart Çarşamba 20.00 – 22.00
7 Mart Cuma 20.00 – 22.00
10 Mart Pazartesi 20.00 – 22.00
12 Mart Cuma 20.00 – 22.00
- Sadece 10 kişi katılabilecek ve formda doldurulan bilgilere göre inceleyip kabul edeceğim ve eğitim sonunda bir satışçı olmadan yüksek satış kapatma oranına ulaşabileceğinizi öğrenmiş olacaksınız.
- Fiyat:
10.000 TL
Ancak bu maile özel %50 indirim sunuyorum. Şimdi 5.000 TL‘ye kayıt olabilirsin. Lütfen forma bu mailden geldiğinizi belirtin. (Bu normalde sadece 1 saatlik danışmanlık ücretimdir, bu yüzden bir fırsat olarak görebilirsiniz.)
Buradaki linkten katılmak için talepte bulunabilirsin.
Daha detaylı bilgi almak istersen de buradaki linke tıklayabilirsin.
—
Bu mailde en çok ilgini çeken ve sana değer katan bölüm neresiydi? O bölümü ekran görüntüsü alarak hikayenizde paylaşın ve beni etiketleyin.
Bu içeriği nasıl buldun veya ne düşünüyorsan bana iletmek istediğin bir şey olursa hey@denizcansanlav.com ‘a mail gönderebilirsin, hepsini okuyorum.
Sonraki bölümde müşteri teklifinize geri dönüş yapmıyorsa bunun neden olduğunu anlatacağım.
